为扩展用户 拼购渠道量套路深咋老空欢喜超低价拼单

　　和人拼单很合算？超低当心！超贱价拼单抢购背面的价拼套路可深了。

　　良久不见的单咋老朋友 ，会忽然在微信上发来一个链接 ，老空美意约请你跟他一同“拼单”抢免费会员。欢喜户量“一个人买东西不合算，拼购不如找人一同拼个单 。渠道”

　　最近，为扩一种以“拼购”为特征的展用网上购物形式鼓起，在“捡廉价”的套路心理作用下
，使得这类电商渠道敏捷靠拢很多人气 ，超低但质疑声从未中止 ，价拼这种电商运营形式终究能走多远？单咋

　　网购拼单猕猴桃价格廉价三成 。

　　据悉，老空拼多多是欢喜户量一款交际电商渠道 ，其最大的特点是经过与别人拼团，能够以更低的价格购买产品 。其定位为“交际电商”，便是“交际+电商”
，把文娱交际融入电商运营。这有点相似于线下的团购，但由于产品品类多、活动多，招引了不少用户。

　　5日下午
，济南市民方女士点开手机上的拼多多APP
，她想给孩子拼一单猕猴桃 。一款产地直发的猕猴桃原价39元，独自购买的话22.9元，拼单的话则只需15.9元。

　　其时 ，正好有一位名为“李某”的网友发起了一个拼单 ，她参加后拼单成功
，支付了15.9元后，商家预备为其发货 
。

　　几个月前，方女士经过朋友在微信上发来的链接，得知这种拼团电商，拼过几回生果后 ，她感觉不错，“价格不高，并且能买到南边生果，芒果
、百香果之类的常常团，一旦出现问题 ，一般也能及时处理”。

　　记者查询发现
，运用相似拼购渠道的用户以年轻人为主，许多二十来岁的女孩常常拼零食等物品，刚结业的大学生小徐说：“这些东西不贵 ，也不必考究品牌 ，吃着高兴就行
。”有时候，为了拼相同东西
，她会发起同学一同拼，这样既能买到廉价的东西，还挺有趣味。

　　拼来的零食质量差有的没吃就扔了。

　　但一路走来，相似的拼购渠道也收到了不少来自顾客的投诉 。小尹是一名90后，前段时刻，她在拼多多上看到一个活动，以远低于市场价的价格购得辣条等一批零食 ，但寄到家的产品让她很绝望 ：“质量不是很好
，有一部分后来也没吃” 。小尹说。而在网络上 ，对拼来产品不满意的帖子也并不罕见。

　　济南市民小杨则发现了拼购渠道的另一个问题
：有时拼单并非真实廉价 。一次，小杨在拼多多上看上了一款某品牌挂烫机，标示的原价是500多元，假如独自购买的话是200元
，假如拼单 ，则只廉价1元钱 ，为199元。

　　小杨又跑到天猫和京东上逛了一圈 ，发现199元在这两家渠道相同能买到这款挂烫机。他给客服咨询能否再廉价些，对方表明不能了。终究他挑选了一家大型电商渠道，“平等价位的情况下，仍是觉得大的电商渠道更定心一些
。”产品下降起伏很小 ，这种促销难免会让人感觉“绝望” 。

　　贱价拼单背面是为扩展用户量。

　　除了这些 ，不少拼购渠道还常常推出超贱价乃至免费拼单活动，但因成功率低而引发了很多的质疑声。

　　8月底 ，没下载过拼购APP的冯女士在微信上收到妹妹发来的拼单链接——在拼多多上 ，0元就能购得一款价值三千余元双卡双待手机，但需求10人拼单 。冯女士怀疑了一下，但仍想帮妹妹一下 ，就在点击进入后拼了单
。也便是在此过程中，冯女士点击注重了拼多多的大众号 ，还填写了地址等个人信息
。

　　当晚拼单成功 ，参加的都是妹妹的亲朋好友
，冯女士认为已然成功 ，应该最少有一个人能取得手机。但三天后 ，她的大众号收到中奖成果告诉，但要“到APP中收取奖品”，点开后便是拼多多APP的下载地址 。这时她觉得这大约仅仅一种推销手法，并没有放在心上。

　　后来 ，妹妹告诉她，这单的幸运儿是一个自己并不知道的人 ，也就不可能是拼单的10人中的一员。此刻她仔细阅读了规矩：活动是从拼单成功的一切订单中随机选取一名运用者赠送手机
。那么全国终究有多少人拼单成功 ，她无从知晓，“假如有1万人，那我被抽中的几率便是万分之一”，况且，她也不知道这其间是否有猫腻 ，“谁知道中奖的是真人仍是虚拟的？”

　　据不少顾客反映，这种超贱价乃至免费活动
，参加后简直都是失利 ，济南市民小叶说 ，自己的妈妈起先常常玩这个，可是“百分之百最终都拼团不成功退款了 ，现在也不玩了”。

　　这些都让冯女士觉得，拼购渠道所谓的超贱价乃至0元购活动 ，要求有必要是新用户参加，仅仅经过几许式分散从而扩展用户量的手法
。也有人忧虑，参加这种活动  ，要支付的价值是走漏很多用户信息。

　　“咱们介意的是价格、质量和购物体会，假如是白折腾一通 ，到头来只能失掉对APP的信赖
，也就不会在这里消费 。”冯女士说。

　　这类形式最大的坏处便是，以超贱价格“引流”的做法并不持久 ，只能是一种短期行为，时刻长了，渠道本身局限性和用户不信赖感问题就日益凸显出来。

　　拼购渠道不能盲目做大 
，尤其是不能以献身“口碑”为价值，由于电商顾客最注重的便是消费体会 ，一旦消费体会继续恶化 ，用户的留存与复购率将会继续下降
 ，并构成恶性循环，这样靠交际建立起来的引流机制，反而拔苗助长 。

　　你有参加过相似的“拼团”购物吗？体会怎么？

　　来历：齐鲁晚报（ID  ：qiluwanbao002）。

　　记者：马如此、任磊磊。

责任编辑：朱惠娥 。 本文地址：http://iaq.wushuisb.com/html/64d6399872.html